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五金沖壓件營銷的秘訣之說話的技巧

發(fā)布時間:2019-08-26 15:22:07

五金沖壓件營銷的秘訣之說話的技巧,二次大戰(zhàn)的時候,美國軍方推出了一個保險,這個保險是什么內(nèi)容呢?如果每個士兵每個月交10元錢,那么萬一上戰(zhàn)場犧牲了,他會得到1萬美元。這個保險出來以后,軍方認為大家肯定會踴躍購買。結(jié)果他們就把命令下到各連,要每個連的連長向大家宣布這種險種已經(jīng)出現(xiàn)了,希望大家購買。 這時其中的一個連,按照上級的命令,把戰(zhàn)士們召集到一起,向大家說明這了個情況,可是這個連沒有一個人購買這種產(chǎn)品。連長就納悶了說:“這可怎么辦?怎么會是這個樣子呢?” 大家的心理其實也很簡單,在戰(zhàn)場上連命都將要沒有了,過了今天都不知道明天在哪里了,我還買這個保險有什么用呀?10美元還不如買兩瓶酒喝呢!所以大家都不愿意購買。 這時連里的一個老兵站起來說:“連長,讓我來和大家解釋一下這個保險的事情。我來幫助你銷售一下。”連長很不以為然:“我都說服不了。你來能有什么辦法呀?既然你愿意說,那你就來試一試吧。” 這個老兵就站起來對大家說:“弟兄們,我和大家來溝通一下。我所理解的這個保險的含義,是這個樣子的,戰(zhàn)爭開始了,大家都將會被派到前線上去,假如你投保了的話,如果到了前線你被打死了,你會怎么樣?你會得到政府賠給你家屬的1萬美元……” 這時候有位士兵嘀咕:“反正已經(jīng)死了,一萬美元有什么用?” 老兵馬上說:“你們想一下,如果戰(zhàn)爭爆發(fā)了,政府會派誰先上戰(zhàn)場呢?是戰(zhàn)死了需要賠償1萬美元的士兵上,還是戰(zhàn)死了也白死的不用賠給一分錢的士兵呢?” 老兵這一番話說完之后是什么結(jié)果?全連弟兄紛紛投保,大家都不愿成為那個被第一個派上戰(zhàn)場的人。
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