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您當前的位置是：五金沖壓件 >> 公司動態(tài)五金沖壓件營銷的秘訣之說話的技巧
發(fā)布時間：2019-08-26 15:22:07
五金沖壓件營銷的秘訣之說話的技巧,二次大戰(zhàn)的時候，美國軍方推出了一個保險，這個保險是什么內(nèi)容呢？如果每個士兵每個月交10元錢，那么萬一上戰(zhàn)場犧牲了，他會得到1萬美元。這個保險出來以后，軍方認為大家肯定會踴躍購買。結(jié)果他們就把命令下到各連，要每個連的連長向大家宣布這種險種已經(jīng)出現(xiàn)了，希望大家購買。 這時其中的一個連，按照上級的命令，把戰(zhàn)士們召集到一起，向大家說明這了個情況，可是這個連沒有一個人購買這種產(chǎn)品。連長就納悶了說：“這可怎么辦？怎么會是這個樣子呢？” 大家的心理其實也很簡單，在戰(zhàn)場上連命都將要沒有了，過了今天都不知道明天在哪里了，我還買這個保險有什么用呀？10美元還不如買兩瓶酒喝呢！所以大家都不愿意購買。 這時連里的一個老兵站起來說：“連長，讓我來和大家解釋一下這個保險的事情。我來幫助你銷售一下。”連長很不以為然：“我都說服不了。你來能有什么辦法呀？既然你愿意說，那你就來試一試吧。” 這個老兵就站起來對大家說：“弟兄們，我和大家來溝通一下。我所理解的這個保險的含義，是這個樣子的，戰(zhàn)爭開始了，大家都將會被派到前線上去，假如你投保了的話，如果到了前線你被打死了，你會怎么樣？你會得到政府賠給你家屬的1萬美元……” 這時候有位士兵嘀咕：“反正已經(jīng)死了，一萬美元有什么用？” 老兵馬上說：“你們想一下，如果戰(zhàn)爭爆發(fā)了，政府會派誰先上戰(zhàn)場呢？是戰(zhàn)死了需要賠償1萬美元的士兵上，還是戰(zhàn)死了也白死的不用賠給一分錢的士兵呢？” 老兵這一番話說完之后是什么結(jié)果？全連弟兄紛紛投保，大家都不愿成為那個被第一個派上戰(zhàn)場的人。
五金沖壓件這個故事告訴我們，要做好營銷，首先就要學會分析和多方位思考，然后再層層引導客戶，讓他們明白自己的投資和其中的利害，以達到我們營銷的目的。
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