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您當(dāng)前的位置是：五金沖壓件 >> 公司動(dòng)態(tài)銷售五金彈簧人員必知知識(shí)流程分析
發(fā)布時(shí)間：2019-08-26 15:22:07
一、關(guān)于銷售五金彈簧三步：
1、找到客戶群，逐個(gè)建立聯(lián)系；
2、建立關(guān)系和信任度（過(guò)程漫長(zhǎng)但很關(guān)鍵）；
3、建立合作關(guān)系，回頭客 + 轉(zhuǎn)介紹。
建議1：不可把銷售順序搞顛倒了，如果客戶不信任你的人品，如何信任你推銷的產(chǎn)品？客戶有興趣了解產(chǎn)品嗎？正所謂人品 = 產(chǎn)品；
建議2：所謂功夫在詩(shī)外，別撲上來(lái)就跟人家談合作，一副勢(shì)利相，那樣話題不長(zhǎng)久，欲速則不達(dá)；談一次產(chǎn)品即可，功夫該用在建立友誼方面；
建議3、將客戶的拒絕看成是一封邀請(qǐng)函，客戶拒絕你，也會(huì)拒絕其他銷售人員，那么，咱們機(jī)會(huì)來(lái)了……
二、銷售分析：
1.五金彈簧找不到精準(zhǔn)客戶群，你首先要熟悉你的產(chǎn)品知識(shí)，然后挑選出你公司產(chǎn)品的一類或者兩類產(chǎn)品，把這兩類產(chǎn)品知識(shí)做到熟悉，然后根據(jù)這兩類產(chǎn)品找到客戶。
2.根據(jù)你挑選出來(lái)的客戶分成ABC三類，A類重要的客戶首先要上門拜訪，掌握客戶的更多的信息和需求。在提供針對(duì)的服務(wù)和產(chǎn)品。同時(shí)做好人情做透工作。B類客戶適當(dāng)?shù)陌菰L，同時(shí)送小禮物，維持人情。C類客戶用短信維護(hù)人情。先搞定一批A類客戶，然后在從B類客戶里挑選一些做A類客戶。這樣分段搞定客戶，降低同時(shí)搞定很多客戶的難度。
3.五金彈簧繞不過(guò)銷售這關(guān)更簡(jiǎn)單了！你就直接換個(gè)話術(shù)去搞定客戶吧！比如你可以冒充跟他們工程有關(guān)的部門人員，不要說(shuō)你是銷售的，而且有很重要的事情跟他們的工程人員溝通，這不就過(guò)去了。我這個(gè)話術(shù)不一定都好使，具體的話術(shù)你可以根據(jù)實(shí)際情況從新提交一下。
4.五金彈簧擠不進(jìn)淘寶店鋪你可從價(jià)格磨刀石這塊想辦法，多一家公司多一個(gè)產(chǎn)品總沒(méi)壞處吧！然后慢慢滲透進(jìn)入，后徹底搞死競(jìng)品，當(dāng)然你也可以收集一些促銷案例分段寄給客戶，慢慢的提供增值服務(wù)做輔助的營(yíng)銷。
1、找到客戶群，逐個(gè)建立聯(lián)系；
2、建立關(guān)系和信任度（過(guò)程漫長(zhǎng)但很關(guān)鍵）；
3、建立合作關(guān)系，回頭客 + 轉(zhuǎn)介紹。
建議1：不可把銷售順序搞顛倒了，如果客戶不信任你的人品，如何信任你推銷的產(chǎn)品？客戶有興趣了解產(chǎn)品嗎？正所謂人品 = 產(chǎn)品；
建議2：所謂功夫在詩(shī)外，別撲上來(lái)就跟人家談合作，一副勢(shì)利相，那樣話題不長(zhǎng)久，欲速則不達(dá)；談一次產(chǎn)品即可，功夫該用在建立友誼方面；
建議3、將客戶的拒絕看成是一封邀請(qǐng)函，客戶拒絕你，也會(huì)拒絕其他銷售人員，那么，咱們機(jī)會(huì)來(lái)了……
二、銷售分析：
1.五金彈簧找不到精準(zhǔn)客戶群，你首先要熟悉你的產(chǎn)品知識(shí)，然后挑選出你公司產(chǎn)品的一類或者兩類產(chǎn)品，把這兩類產(chǎn)品知識(shí)做到熟悉，然后根據(jù)這兩類產(chǎn)品找到客戶。
2.根據(jù)你挑選出來(lái)的客戶分成ABC三類，A類重要的客戶首先要上門拜訪，掌握客戶的更多的信息和需求。在提供針對(duì)的服務(wù)和產(chǎn)品。同時(shí)做好人情做透工作。B類客戶適當(dāng)?shù)陌菰L，同時(shí)送小禮物，維持人情。C類客戶用短信維護(hù)人情。先搞定一批A類客戶，然后在從B類客戶里挑選一些做A類客戶。這樣分段搞定客戶，降低同時(shí)搞定很多客戶的難度。
3.五金彈簧繞不過(guò)銷售這關(guān)更簡(jiǎn)單了！你就直接換個(gè)話術(shù)去搞定客戶吧！比如你可以冒充跟他們工程有關(guān)的部門人員，不要說(shuō)你是銷售的，而且有很重要的事情跟他們的工程人員溝通，這不就過(guò)去了。我這個(gè)話術(shù)不一定都好使，具體的話術(shù)你可以根據(jù)實(shí)際情況從新提交一下。
4.五金彈簧擠不進(jìn)淘寶店鋪你可從價(jià)格磨刀石這塊想辦法，多一家公司多一個(gè)產(chǎn)品總沒(méi)壞處吧！然后慢慢滲透進(jìn)入，后徹底搞死競(jìng)品，當(dāng)然你也可以收集一些促銷案例分段寄給客戶，慢慢的提供增值服務(wù)做輔助的營(yíng)銷。
