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您當(dāng)前的位置是：五金沖壓件 >> 公司動態(tài)五金沖壓件如何跟老板級別的客戶交流？
發(fā)布時間：2019-08-26 15:22:07
五金沖壓件如何跟老板級別的客戶交流？總有銷售人員抱怨不知道跟客戶聊什么，感覺嘴笨，其實，這個銷售困境非常好破，沒啥了不起的，好，大家看我的招數(shù)
五金沖壓件給出的建議是，請先熟悉客戶所在行業(yè)，搜集大量信息并背誦，然后跟客戶聊他們行業(yè)里的發(fā)財故事，發(fā)展趨勢，商機(jī)，競爭策略，高手做法以及新聞，我保證你立刻變得能說會道，保證你跟客戶聊得熱火朝天！
我剛大學(xué)畢業(yè)做裝修業(yè)務(wù)時，遇見一位大客戶，他做石油的，但我對該行業(yè)非常陌生，第一次談完設(shè)計，突然不知道跟他聊什么了，怎么辦？回來后我開始上網(wǎng)搜集有關(guān)石油資料，印象非常深刻的是，第二次再見到這位大客戶，我跟他聊上美國開采“頁巖氣”的話題，當(dāng)時美國開采的頁巖氣，已經(jīng)占到天然氣總產(chǎn)量的1.6%，這是繼開采石油后，又一場世界級能源革命！
五金沖壓件有新鮮話題打底，我終于找到了共同語言，隨著客戶戒備心情放松，咱們裝修設(shè)計方案登場了。
我有個體會，想快速和重要客戶交朋友，一定要掌握和熟悉客戶所在行業(yè)的各種信息，至少是半個專家，咱們先從行業(yè)話題切進(jìn)去，收益一定巨大！
其實，頁巖氣的話題，到今天依然是個很棒的話題。2010年間，頁巖氣占美國天然氣的總產(chǎn)量的23.1%，引領(lǐng)了一場能源變革！
近世界石油價格暴跌，主要因素是沙特等產(chǎn)油大國，感覺到頁巖氣的競爭力，他們想用低油價打垮頁巖氣開采商！因為頁巖氣開采價高于沙特的石油開采價，如果頁巖氣開采商天天賠錢，沙特就達(dá)到了把風(fēng)投公司的熱錢從該行業(yè)打跑的目的，頁巖氣開采商被“風(fēng)投”拋棄，是活不下來的。等打垮頁巖氣開采，沙特又可以把油價再次拉升。
當(dāng)然，石油價格暴跌還有一個原因是打壓俄羅斯經(jīng)濟(jì)，在上世紀(jì)90年代，美國和沙特曾聯(lián)手操控油價，使前蘇聯(lián)蒙受巨大經(jīng)濟(jì)損失，由經(jīng)濟(jì)層面蔓延到政治層面，是前蘇聯(lián)崩潰的一大主因。這次油價暴跌，也有美國有意打壓普京在烏克蘭問題表現(xiàn)出來的強(qiáng)勢，給俄羅斯顏色看。
現(xiàn)在，如果你的客戶是有車族，咱們就從成品油“九連跌”的話題入手，呵呵，沒準(zhǔn)客戶會聽得入迷哦。
你的客戶是化工客戶，如果沾上石油線，這個話題依然有效。嗯，好好提前準(zhǔn)備資料吧，記住，資料是要背誦下來的哦，別到時候說得磕磕碰碰，呵呵，這樣的表現(xiàn)，人家是不愛跟你聊下去啦……
嗯，建議給了，就看大家的執(zhí)行力啦，或許第一次執(zhí)行不到位，那就回家繼續(xù)背誦嘛，想賺錢就一定要付出，哈，想偷懶就別做銷售啦哦！
